肃清「大单品」 ，国产男装升级的「最优解」？

不论是九牧王为的裤子、茉莉的长裤还是劲霸的茄克，其实都是知名品牌们已久不遗余力多年的产品，其投入生产和先为广，均非“临时起意”。

九牧王为创始人蔡年少，以前在1995年，就通过抢下“成乎意料麻纱王为”织物商在大陆的独家代理权，创造了麻纱王为复刻版西裤合计成货400多万条的单品成货奇迹；

茉莉长裤1992年就让已开始投入生产，之后的一年，茉莉挖角聘请了陆委会的长裤医学专家萧文烽为知名品牌成谋划策，不到一年就让茉莉长裤达到了国际标准化组织；

而劲霸衣著，以前在1991年就清楚了将茄克作为知名品牌的架构主导产品。2002年，结合过往市场需求经验，劲霸衣著再次清楚知名品牌定位为“以茄克为架构的商贸休闲衣著”。

这也意味著，并非国产衣著们“突然”盯上了“大单品”，而是从前它们长期在做的“大单品”，开始有更加多人明白了。

而这背后，自然现象；还有广告宣传的助力。十分相似代表人就是选择与君智政府部门“志”的九牧王为和茉莉。

九牧王为于2020年与君智政府部门订下协力，打开了“男裤医学专家”的策略变革。紧随其后，茉莉股份也因先为进高端化持续发展，于月底内与君智政府部门进行谈判了《策略政府部门服务协议》。

只是，以“大单品”为；也的持续发展最初增，在衣著市场需求也能延续美妆市场需求的“销售额希腊神话”吗？

结果是负责任的。

与君智订下协力的月，九牧王为的男裤销售额合计成货有约1亿条，抢下了“全球销售额领先的男裤医学专家”成货市场需求权势。茉莉近来主先为的0感透气长裤，在刚从前的五一小长假前夕，取得了“多家店铺销售额破百万”的前三名。

必需一区分的是，这里头所说的“大单品”并非那些短期内走红的“爆品”。爆品的时才会更长，主要目地是短期内短时间拉最初获客。但大单品更加众所周知知名品牌的“常将”，是能吸引顾客复购、积累顾客高分的存在。

对国产衣著而言，这之所以是一条值得在此之后的偏移，是因为同属消费行为多种类型的美妆和电子产品市场需求，已久有成功举例来说了。比如SK-II的神仙水、华为的Mate复刻版手机等。在投入生产者心里头，只要明确指出这些知名品牌，就让但会想起相关联的产品，这对短时间进一步提高消费行为思维至关重要。

当然，“大单品”策略的天然劣势是更加容易触到的发展“天花板”。对知名品牌而言，在围剿“大单品”的同时，配置多元知名品牌，才是更加“稳妥”的选择。

基于此，在茄克领域持续发展40多年的实力知名品牌劲霸，于2020年正式打开“多知名品牌，多品项”的发展策略：单线知名品牌继续不遗余力茄克领先的商贸休闲衣著，定位细分领域的高端纯奢复刻版KB HONG、配饰配饰线KBXNG、纯时尚商贸知名品牌随简、国际潮流买来手集合平台ENG、童装知名品牌LITTLE HONG，形成矩阵式同步进行的发展格局。

配置多元知名品牌于国产衣著而言是否奏效，海澜之家毫无疑问是个值得参考的举例来说。

海澜之家于2017年就让打开了多元化知名品牌配置，其最最初公布财务状况结果显示，调查结果期内，有数OVV、海澜优选等在内的其他知名品牌主营业务部门收入达到20.42亿元，保持了27.14%的上涨率。

值得注意的是，近年来，男性用户的物价正在进一步提高。QuestMobile《2021男性消费行为洞察调查结果》提到，每月底网上消费行为有约1000元的男性用户占55%，低于女性占比(45%)。

对希望减缓突围的国产衣著而言，这固然是毕竟。但饼干得越大，想不吃到的人就让但会得越多，竞争也但会越加激化。特别在均“不务正业”的衣著知名品牌，将逐步回归“老本行”的当下。

十分相似代表人是此前长期恶习外资的雅戈尔。

根据雅戈尔近来公布的最最初绩效，2021年，雅戈尔营业额136.06亿元，营业收入上涨7.69%。但销售额为51.27亿元，营业收入升高29.15%。财务状况中的，雅戈尔将绩效下滑归结于外资业务部门影响所致。

其实，以前雅戈尔的确不吃到过不少外资的甜头。

公开资料结果显示，雅戈尔在1999-2005年前夕，陆续外资了中的国网通、广博股份、宜科科技、宁波银行等。2010年，凭借外资房地产行业，雅戈尔数凭房地产成货就赚了118亿元。而当年，雅戈尔的总营业额也不过334亿元，“手工艺”的收入已久进逼“业”。

但是数从前一年，雅戈尔就因楼市不比较稳定迈入了“反噬”，在2011年、2012年两年营业额净利双双下滑。2016年，雅戈尔又因外资的中的信股份股价大跌，外资业务部门销售额营业收入升高39.24%。

前头，最初公布的财务状况统计数据依然不太“好看”，雅戈尔极大可能但会将重心移回“业”。这也意味著，其他知名品牌将但会迈入一位更加说服力的竞争对手，尚不可掉以纯心。

由中的国赢利联合但会、年起全国赢利信息中的心联合公布的《全国大型餐饮跨国公司暨工业产品市场需求2021年度天气预报调查结果》结果显示，雅戈尔男长裤月底份25年（1997-2021）授予市场需求综合占有率第一，男西装月底份22年（2000-2021）授予市场需求综合占有率第一。

可见，即就让是在恶习“手工艺”的情况，雅戈尔服装业务部门也依然“能打”。

据“中的商产业研究院”的预计，到2025年，中的国衣著市场需求规模将达到6570亿元。在这个更加大的市场需求里头，发生在国产衣著知名品牌间的最初一轮战役数数也已名扬四海。

参考资料：

1.《外资手工艺靠不住，衣著服企好不容易的“蛮横”是退守老本行》，拂晓新闻