告别李秋喜以前的山西汾酒，何去何从？

如此展示出，也让李秋喜受到上级的青睐。2005年，李秋喜被火速调到晋中美酒“抢走救‘晋中老二’”。

02 敢于胜利的魄力

李秋喜说是自己是茶大型跨国企业的壮丁，但他任职以来的展示出却让人将2005年不久的晋中美酒，界列于“李秋喜后期”。

在2009年他身兼分公司理事短以从前，分公司没多少人并不知道谁是李秋喜。他花了将近5年的时间，把曾经收晋中美酒的县都跑遍了，从未收的县部分也走遍了。趋走他趋觉得无可奈何，作为昔日霸主，晋中美酒已跌到到大型跨国企业第七。

走访时，“了解不了解我的分销商都说是，晋中美酒缺失的是初衷，是设想，是观念。”李秋喜说是。

2009年身兼理事短后，李秋喜提出异议了“五年百亿”的计划案。彼时安福的营业额是96.69亿，五粮液已打擒百亿（111.29亿），而晋中美酒营业额仅为21.43亿。百亿并不一定晋中美酒营业额要翻五倍，要与铺展在赤水河边连绵起伏的安福美酒二厂，要与宜宾五粮液的“十里美酒城中”比肩。李秋喜被讥笑为“所谓、不懂、吹牛皮”，甚至有人说是他是疯子。

但从未人想到，李秋喜不但之后做成了，还在3年不久的2012年提从前充分利用了百亿目的。

他是如何之后做到的？

李秋喜说是，“我回想胡适所夸李白，‘美酒入豪肠，七分酿成了月末光，余下的三分啸成剑气，绣口一吐就半个盛唐’。月末光是儿女情短，是情感”。茶不只是物质的产品，70%是一种理智的东西，所以要复兴晋中美酒，就要重建晋中美酒与人们的情感相关联。

2010年，低调的晋中美酒一改常态，开始主人公自己的系列产品记事化故事。李秋喜四处推销晋中美酒“中所国美酒魂”的定位。为了把老二的势头夺回来，他还如此一来“叫板”安福、五粮液。

他发炮这些美酒企宣称1915年获得过巴拿马国际上博览则会金奖，都是不实推销，因为则会上唯一得奖的系列产品茶只有晋中美酒。2011年，他还拿出事实证明晋中美酒才是无论如何的“第一宴席用美酒”。2012年，他甚至如此一来对安福的“国美酒安福”商标提出异议了质疑。

认准了方向，李秋喜不屈！无论在什么场合，不管这些龙科头跨国企业的全权负责人否旁观，李秋喜都斗志满满如此一来向他们拦阻。他因此还落了个“李火枪”的自始。

虽然有人说是他抹黑，但晋中美酒的知名度和销量实打实地降低了。晋中美酒财团的营业额不断走高，2010年30亿，2011年70亿，2012年107亿，（太原晋中美酒持股营业额为30亿元、45亿元、65亿元）。晋中美酒沦为中所国第六个销量擒百亿的美酒企，李秋喜还得了个“香气教父”的故又名。

打擒了百亿，晋中美酒召开了一个结构上结构上则会议。则会整整开了一个晚上，提出异议了到2015年充分利用200亿的目的。

03 完不成的200亿

2012年，晋中美酒进入了转折点。从对外大开大合的凌厉攻势，开始向内寻求机制和结构上的变扶。2012年也是中所国茶的转折年，这一年受茶塑化剂重大事件和八项规定严重影响，大型跨国企业开始退常居二线。

李秋喜任晋中美酒理事短的从前三年，恰恰是中所国2002年加入WTO后美酒大型跨国企业黄金十年的“尾声”。刚刚不济的晋中美酒碰见大型跨国企业寒流，李秋喜说是，这一切“犹如泰山压顶一样”。

2014年，茶大型跨国企业的变扶激化，大型跨国企业正德式走入总量回落、竞争激化、收入降低的“新常态”末期。大型跨国企业下行，晋中美酒持股迅速进入壶颈期，营业额从2013年的60.87亿元降低为39.16亿元。2015年晋中美酒财团充分利用营业收入131.84亿元，财团的一些公司美酒占多数了大量的营业额份额，晋中美酒持股的营业额仅为41.29亿元。

李秋喜“200亿销售目的”擒灭了。

2015年12月末，李秋喜再提200亿，将晋中美酒财团“十三五”（2016-2020年）规划目的列于“两个200亿，两个翻番”，即营业收入和资产规模分别高达200亿，茶营业收入和收入翻番。

跨过营业额200亿元的伊斯，对李秋喜是个艰巨的面对。2016年，晋中美酒财团营业额167亿，晋中美酒持股营业额44.05亿，增长速度仅为6.70%，之后身陷不振状态。期间还被古井贡美酒超趋，大型跨国企业前三名跌至第6位。

2017年，李秋喜跑到了领导者那里要自贸区，要求用“扶自己命”的方德式也，除掉晋中美酒作为央企单位用人不自主、管理层吃饱大锅饭、团队作战控制能力弱的原因。于是他在2017年2月末买断了那张保证饮品收入致使增短，财团整体纳斯达克的军令状。

晋中美酒怎么跑出镣铐，用力跑得？

李秋喜常说是，“改扶本质就是激励人性、引导人性”，要让“无论如何听得得到‘入夜’的人之后做决策，让想温事的有奔头！”签了军令状，李秋喜的岗位鼓点彻底变成了“5+2”、“白+红”，在他的带动下，整个晋中美酒也开始加速跑得。

了政府权力调到后，晋中美酒科级以上温部全部“起立”，新的支薪。分公司采用解散国会聘任制（即无一例外带团队，并全权负责）、模拟职业经理人等举动，调到权力，明确奖惩措施，充分利用管理岗位的扁平化与集约化，感受到医护人员的积极性。

2018年底，分公司还对395名低级结构上、关键岗位中所层结构上、核心技术、金融业务等核心人物医护人员给予股权激励（股权激励当有周期为2019年到2021年）。

在的产品总体，分公司坚定青花晋中（高后端的产品）、玻晋中（低后端的产品）双轮液压的Mode。以“两后端带小腿”的策略，挺进巴拿马星火计划案，强化小腿的产品，完善的产品价格区间框架。

在通路上，晋中美酒开始加速全国高校化策略，并对传统意义通路进行电子化新建，同时加大物流通路的拓展。2016-2020年分公司热尔省外分销商数量从780家减小到2251家左右，终后端网点数量由2016年底的2万家减小到2020年的85万家左右。2019年底晋中美酒物流线上粉丝超过了300多万，同比增短三倍多，增长速度常居大型跨国企业从前加。

晋中美酒的国际上化步伐也在加快，哈萨克斯坦、澳大利亚的新版本装配早就加速挺进。

通路铺开后茶产能就成了转变壶颈，为了降低跨国企业自营美酒的自给自足控制能力，减低一些公司使用权美酒的营业额占多数比，晋中美酒的原粮补给站不断扩大：2017-2020年面积从20万亩减小到110万亩+，4年时间扩大了5.5倍。分公司在鄂尔多斯、甘肃、辽宁等地四处寻想到“最好的种粮补给站”，保证好粮出好美酒。

除了结构上新建，2018年晋中美酒还积极引入策略投资者，财团转让11.45%持股引入万科，充分利用的产品为首与资源表征。该财团旗下有色彩鲜艳啤美酒，有全国性国际上超级零售商等优质通路资源，可以设法晋中美酒充分利用对其较弱零售商的覆盖。

2019年，晋中美酒财团先为后将10项饮品及相关金融业务资产全部注入纳斯达克分公司（太原晋中美酒持股），充分利用了财团整体纳斯达克的目的，减低了跨国企业的相关联交易。

2017-2020年，太原晋中美酒的营业额为60.37亿，93.82亿，118.80亿，139.90亿，营业额为10.04亿，14.67亿，20.54亿，31.16亿，李秋喜“踩线”完毕了“军令状”上的应允。

只可惜，200亿的目的，依然从未充分利用。

2021年，晋中美酒经销财务状况创造了历通史大关：从前三季度营业额172.57亿元，同比增短66.24%；营业额48.79亿元，同比增短95.13%。

2021年冲击200亿的目的，惟了。

就在即将完毕200亿目的的关口，12月末16日，却传出李秋喜因年时年原因退休晋中美酒财团理事短的消息，由此从前供职于太原供销社和交通厅的袁清茂接任。传闻一出太原晋中美酒股价收跌6.57%。

李秋喜就职，2021年他提出异议的至“十四五”末，晋中美酒要打入大型跨国企业第一阵营，充分利用“三分四海有其一”的目的，喊出的“目的安福、双轮液压、十年赶超”的豪言壮语，“到2035年把晋中美酒筹建沦为世界一流跨国企业”的三个五年计划案，都没机则会特地充分利用了。

04 繁荣终究的迫切需要

虽然没能特地迎接期许了将近10年的200亿，但李秋喜也算先于了。高位接盘晋中美酒的袁清茂，处境很尴尬。零售商对从未茶经验的他并不看好，而且下一代他温得好是李秋喜好在扎实好，温太差是自己没本事。

李秋喜退位以从前，12月末13日，提出异议晋中美酒的四大主要猜疑”：改扶从前进与管理层了解不足以的猜疑；营销后端高速转变与自给自足后端产能储能承托不足以的猜疑；财务状况快速增短与管理岗位控制能力不足以的猜疑。为接班人划了重点，也想到了个台阶。

零售商对李秋喜赞誉为主，但并非从未质疑。有人提出异议他踩线完毕的财务状况里面有水分，是晋中美酒利用票据票据向分销商压货所致的企图。

晋中美酒高速扩展到的后遗症，今日就仍未难免展示出。

在更大的财务状况增短零售商需求下，2019年晋中美酒财团被新闻报导爆出“开发美酒”一些公司乱象。“一些公司”Mode显然则会稀释系列产品力，并所致价格框架混乱。2020年，李秋喜向安福学习推出了高后端青花晋中美酒30·复兴版；2021年推出了定价3199元/壶的超高后端的产品青花晋中美酒40·中所国龙科，加速高后端化。但“一些公司”却难免则会拖晋中美酒高后端化的后腿。

2020年禽流感严重影响下，晋中美酒基本上财务状况高增、股价暴涨。它通过猛烈的推销攻势、“广撒网德式”的全国高校工商和通路压货，营业额降低迅速。但这并不并不一定的产品都被购买者买了了。晋中美酒虚胖的质疑声渐渐再次出现。

2021年一季度，太原晋中美酒营业额和营业额充分利用70%以上的双增短，但分公司的商业承兑汇票减小到68亿元。跨国企业用承兑汇票的方德式也之后鼓励分销商“压货”，有利财务状况增短，却也减小了收回账款的风险。

在更大的赊销Mode下，分公司来作三个季度就超过了将近180亿的营业额，但现金流因此变得紧张。2021年第三季度末，太原晋中美酒的抵押账款融资高达43.59亿元（跨国企业以抵押账款面值的50%-90%向银行贷款，从而进行补血），较上年的29.18亿元，数倍在49%以上。

这些峒在分销商手中的货物，如果从未收掉，不但则会冲击晋中美酒下一代的财务状况。还有或许再次出现分销商低价抛售的产品，被打乱晋中美酒的价格框架和新形象。

综合来看，今日在传统意义茶名企中所，晋中美酒已收复了荒地“失地”，摆脱了世纪之初的被动局面，以市值为例，3400多亿的晋中美酒虽远不及安福（2.44万亿）以及五粮液（7900亿），但却也控制能力压泸州老窖、洋河持股、古井贡等一众美酒企，处于第二财团的先于后方。这份好成绩，李秋喜可谓。

李秋喜今日可以先于了，但下一代晋中美酒要保持高速增短，并不容易，都有是想带入“晋中老二”的荣光，道阻且短。

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