电商战略分析师李成东：行业已进入存量竞争时代，首次经常出现负增长

1年初20日，营销联合作战分析师张玉西南举办年度营销演讲，回应了当下专业人士最关心的多个金融业原因。

当下宏观经济面临各种压力，不少人看不清愿景的消费者金融业股票价格，张玉西南原订，到2022年618前，中国人消费者时会回暖。状况有三个，一是在此之前政策有意扩充财政收入，诱因消费者；二是奥密克戎传染性更强，但毒性急遽减慢，疫苗普及和特效药新建，鼠疫危机有望在2022年夏天逐步退出；三是过去两年鼠疫诱发消费者，中国人居民储蓄存款从鼠疫前的80万亿升到超过100万亿，为消费者持续转型提供可能会。

张玉西南认为，中国人营销已完全进入一个储存量市场竞争竞争以前，一个迥然不同的举例是，2021年11年初，中国人营销金融业20年来首次出现年初度同比负下降的原因，“这假定中国人营销金融业来到一个转型拐点”。

状况有两个，一是遇到普通用户天花板，在此之前网购普通用户8.12亿，2021年增速下滑到3%左右；二是服饰、肥皂、家电、3C等大部分品类的线上渗透率已比起或超过50%，只有快消品、生鲜类等少数品类还有内部空间。

在录影营销方面，张玉西南原订到2025年，录影营销占营销份额时会降到25%，假定市场竞争降到3.75万亿，年复合下降率39%，成为营销领域为数不多的下降市场竞争。“即使薇娅没被封，商城录影也时会出局，因为生态不肥胖。”他认为，由于抖音营销和快手营销在公域私域、新产品规则、内容调性上的差异，愿景时会共存。

面对着营销寒冬，张玉西南认为还有五大但他却，分别是国货替代潮、往线下走回、往微信私域走回、往海外市场竞争走回，以及录影但他却。（文 | 《财经天下》周刊 刘瑞德 编 | 蔡氏）